首先，从信息安全的角度来看。自从4月份源自工信部质疑IBM智慧城市以及人云亦云的发言出来后，笔者感觉到地方政府在信息安全方面态度方面有明显改观。尤其是通过对几个直辖市相关政府人员的走访后感觉到政府对于国内厂商、民族企业无论在硬件还是软件方面都有很高的期待，对信息安全、产业扶持的态度非常明确。这无疑是国字号背景的运营商们的优势之一。

    其次，从政府需求来看，越来越需要能够提供从IT到通信到应用一揽子的合作伙伴，需求层次也从简单的办公应用，传统的数据中心，垂直的业务系统发展到以城市运营服务民生为特点、以互联网办公、应用为趋势，以大规模数据收集、共享、挖掘为基础的复杂应用阶段，原有的IT合作格局和市场角色将被打破，运营商具有更多的参与机会。

    尤其是在一些重大的政府项目中，如医改中的区域医疗，以电子病历、健康档案为重点，就是非常好的商业机会。卫生部信息化领导小组办公室主任铙克勤在一次采访中谈到：“某些大型企业完全可以以行业领袖的身份为政府搭建符合医疗行业的应用平台，以中国移动为例，就完全可以帮助某些省市建立相应的区域平台交给政府使用，再从平台服务中获得增值服务效益，这将是一劳永逸并且有实际意义的。”尤其对于财力有限的省份来说，大型国有企业的加盟会更加受到欢迎。

    最后，运营商应重视地方政府产业园区和产业规划带来的项目信息，比如对于把动漫视频等文化产业纳入发展规划的地区或园区来说，由于需要大量渲染特技制作，对于云计算就有切实的需求，运营商可以考虑对此投资服务，同时政府给予一定政策（如水电房租税收）方面的优惠。

    总之，政府市场是一个需求旺盛、明确且规模巨大的市场，运营商在信息安全、服务能力等方面具有明显优势，应当充分利用。

来源于 移动Labs-产业市场观察博客